Saat ini telah banyak yang menggunakan media internet sebagai alat untuk ajang promosi, salah satunya Pemasaran Online dari suatu produk dan jasa. Kebanyakan di jaman serba digital ini para pelaku bisnis online baik itu basis toko online ataupun penawaran suatu jasa tertentu telah memakai cara Pemasaran Online sebagai alat promosi pengganti media offiline seperti brosur, spanduk, pamflet atau sejenisnya. Sehingga mengurangi anggaran promosi anda bahkan mampu mengurangi karyawan.
Bila berbicara dengan penjualan via internet, anda pasti sudah tidak asing lagi dengan istilah Pemasaran Online atau Online Marketing . Online marketing sendiri terdiri dari banyak macam. Salah satu jenisnya yang sering terlupakan padahal sebenarnya efektif adalah content marketing. Terlepas apakah anda baru memulai dengan content marketing atau Anda telah menggunakan strategi yang sama untuk beberapa waktu, tidak ada salahnya untuk meninjau kembali rencana strategi konten marketing untuk memastikannya selalu mutakhir, inovatif, dan kuat.
Maka dari itu penting untuk memiliki rencana content marketing yang solid dan cerdas dalam Pemasaran Online. Jika Anda mengalami kesulitan untuk merencanakan strategi content marketing untuk tahun yang akan datang atau memerlukan beberapa gagasan baru untuk disertakan dalam rencana Anda, baca artikel ini tentang teknik Pemasaran Online Dengan dengan Content Marketing Bisnis :
Definisi Content Marketing
Content marketing bisa didefinisikan sebagai sebuah strategi marketing yang fokus dalam membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mendapatkan audience dengan tujuan akhir untuk menghasilkan keuntungan bagi sebuah bisnis.
Saat ini, sudah banyak pemain digital marketing yang menyadari pentingnya content marketing sebagai bagian dari strategi marketing mereka. Menurut sebuah survey oleh Content Marketing Institute , 70% marketers bisnis B2B mengatakan bahwa mereka membuat lebih banyak konten di tahun 2017 ini jika dibanding tahun 2016.
Mengapa Content Marketing Begitu Penting Dalam Pemasaran Online Suatu Bisnis ?
Content marketing adalah salah satu cara paling efektif bagi Anda pebisnis online untuk memasarkan bisnis Anda. Pentingnya content marketing telah berkembang secara signifikan. Ini dikarenakan pelanggan hanya memilih untuk berinteraksi dengan konten yang menarik minat mereka, berlawanan dengan marketing tradisional. Secara statistik, content marketing dapat meningkatkan conversion rate Anda sebesar 6 kali lipat. Menurut sebuah studi , rata-rata conversion rate sebuah website yang mengaplikasikan content marketing adalah 2,9%. Sementara website yang tidak melakukan content marketing hanya mendapat rata-rata conversion rate sebesar 0,5%. Jika Anda masih tidak yakin dengan keefektifan content marketing, masih banyak studi yang dapat membantu menjelaskan mengapa Anda memerlukan content marketing. Demand Metric memiliki beberapa bukti bahwa content marketing adalah strategi marketing yang efektif.
Content marketing dianggap sebagai strategi Pemasaran Online yang harus dilakukan karena konten berbicara langsung kepada pelanggan Anda. Dengan adanya konten, Anda bisa meningkatkan komunikasi antara merek dan klien, baik dalam hal yang Anda katakan dan seberapa kuat dampaknya terhadap mereka.
Berikut adalah beberapa hal yang dapat terbantu dengan adanya content marketing:
Brand Awareness
Seperti yang ditemukan oleh Demand Metric, pelanggan merasakan hubungan yang lebih dekat dan lebih positif dengan merek yang menghasilkan konten khusus, sehingga membuat strategi konten menjadi alat yang sangat berharga untuk memperkuat hubungan pelanggan. Semakin sukses konten Anda, semakin banyak orang akan mengingat merek Anda dan menciptakan asosiasi positif dengannya. Jika Anda bekerja ekstra untuk menerbitkan konten yang memiliki nilai seperti misalnya panduan lengkap, Anda bahkan dapat dilihat sebagai expert di niche Anda.
Search Engine Optimisation (SEO)
Menerbitkan konten textual akan meningkatkan SEO Anda, asalkan Anda mengikuti berbagai tips SEO . Ingat penggunaan keyword dalam SEO harus bisa sealami mungkin – overloading postingan Anda dengan kata kunci tidak akan luput dari perhatian, dan mungkin memiliki efek buruk pada reputasi Anda.
Memperluas Target Konsumen Anda
Social media bisa menjadi strategi untuk bertemu orang-orang baru. Bergabunglah dengan pelanggan di social media, setelah artikel Anda diposkan ulang, dan menulis guest post adalah strategi yang sangat baik untuk menarik pelanggan dan mendapatkan nama Anda di luar sana. Bahkan hanya dengan konten yang memiliki nilai, Anda bisa mencapai poin ini. Jika pos Anda menunjukkan nilai, maka akan diposting dan dibagikan. Perkenalan kepada brand Anda melalui artikel yang menarik akan membantu menarik pelanggan baru.
Mempengaruhi Konversi
Jika orang menikmati konten Anda, mereka akan merasakan koneksi yang lebih dekat dengan brand, lebih mempercayai brand tersebut, dan karena itu lebih terbuka terhadap konversi. Link-to-action atau link ke produk yang ditempatkan dengan baik dalam artikel Anda dapat berdampak baik bagi keseluruhan strategi konten Anda dengan mengarahkan pengguna ke page yang sesuai dengan kebutuhannya.
Membangun Loyalty
Konten yang menarik dapat membawa pelanggan kembali setelah melakukan pembelian dan membuat merek Anda lebih bermanfaat daripada membeli produk. Ini membantu Anda menghasilkan pembelian berulang.
Strategi Pemasaran Online Dengan Content Marketing Bisnis
1. Tentukan tujuan marketing Anda
Mengapa Anda ingin memulai perencanaan content marketing? Apa tujuan Anda? Apa yang membuat Anda tertarik mulai membuat konten? Mengetahui tujuan apa yang ingin Anda capai sebelum Anda memulai perencanaan dapat membantu Anda menentukan hal-hal seperti apa yang cocok untuk dimasukkan dalam strategi content marketing Anda.
2. Lakukan research buyer persona
Untuk melakukan strategi yang sukses, Anda perlu mengetahui target audience Anda. Ini juga biasa dikenal sebagai buyer persona . Bagi Anda yang mungkin baru di bidang marketing, buyer persona adalah salah satu hal yang penting. Dengan Anda mengetahui target audience Anda, Anda bisa membuat konten yang lebih relevan dan menarik bagi para audience agar nantinya mereka mau membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan.
Jika Anda sudah memiliki pengalaman di bidang marketing, target audience Anda bisa saja berubah. Apakah Anda mau menargetkan audience baru atau mungkin memperluas target audience Anda? Apakah Anda lebih memilih untuk menargetkan audience yang sama? Merefleksikan kembali audience Anda dengan melakukan market research setiap tahun dapat bermanfaat agar Anda dapat mengevaluasi strategi marketing Anda.
3. Lakukan Audit Konten
Kebanyakan orang memulai content marketing dengan membuat blog post. Tetapi Anda juga bisa membuat jenis konten lain yang Anda pikir dapat membantu bisnis Anda. Misalnya, jika Anda memposting blog post setiap minggu, Anda bisa membuat sebuah ebook untuk menggabungkan berbagai blog post Anda yang memiliki tema yang sama untuk menjadikannya sebuah panduan lengkap. Kita akan membahas jenis-jenis konten di bagian bawah artikel ini. Jika Anda sudah mengeluarkan banyak konten, ada baiknya Anda melakukan evaluasi dan review konten-konten yang sudah Anda buat. Lihat hasilnya – apakah mereka membantu conversion rate Anda? Atau mungkin konten-konten Anda membantu meningkatkan brand awareness sertatraffic website Anda. Dari situ Anda kemudian bisa memikirkan apa yang sebaiknya Anda lakukan di tahun selanjutnya.
4. Pilih Sebuah Content Management System
Content management system (atau sistem manajemen konten) adalah aplikasi komputer yang mendukung pembuatan dan modifikasi konten digital. Beberapa fitur yang harus ada di sebuah content management system yang baik adalah content creation (pembuatan konten), content publication (perilisan konten), dan content analytics (analisis konten).
5. Pikirkan ide-ide konten Anda
Sekarang, saatnya memulai ide untuk konten-konten Anda berikutnya. Berikut adalah beberapa tools yang bisa membantu Anda:
Ini adalah tool yang dapat Anda gunakan saat Anda ingin melihat bagaimana progress marketing Anda. Mulai dari usaha blogging Anda sampai social media marketing , Website Grader memberi nilai pada area penting dalam pemasaran Anda dan mengirimkan laporan terperinci untuk membantu Anda mengoptimalkan dan memperbaiki setiap area. Dengan tool ini, Anda bisa mengetahui bagaimana cara untuk membuat website Anda agar lebih SEO-friendly dan menemukan ide konten baru.
Umpan RSS yang populer ini adalah cara yang bagus untuk melacak topik yang sedang populer di industri Anda dan menemukan ide konten.
Temukan ide konten dan konten populer di BuzzSumo. BuzzSumo menggunakan share social media untuk menentukan apakah ada konten yang populer dan disukai, jadi informasi ini akan membantu Anda melihat gagasan konten mana yang akan berhasil dengan baik.
Content Forest menawarkan alat gratis, yang meliputi KeywordKiwi dan ContentIdeator . Tools ini akan membantu Anda menemukan konten populer milik kompetitor Anda, kata kunci efektif untuk digunakan dalam konten Anda, dan gagasan konten dalam satu tempat.
Tools CoSchedule menganalisis headlines dan titles serta memberikan feedback mengenai volume kata kunci, kata pilihan, tata bahasa, dan kata kunci yang panjang. Jika Anda memiliki gagasan, jalankan beberapa opsi judul melalui Headline Analyzer untuk melihat bagaimana Anda bisa membuatnya lebih kuat, dan untuk memindahkan gagasan Anda lebih jauh lagi dalam proses brainstorming.
6. Tentukan Jenis Konten Apa yang Ingin Anda Buat
Seperti yang dibahas di atas, jenis konten juga dapat mempengaruhi bagaimana konten Anda dapat menarik perhatian orang banyak. Setelah Anda memikirkan topik-topik apa saja yang ingin Anda bahas, Anda kemudian perlu memikirkan jenis konten apa yang ingin Anda buat. Ada berbagai jenis konten yang bisa Anda pilih. Berikut adalah beberapa format konten yang paling banyak digunakan:
- Blog post
Blog post adalah jenis konten yang paling sering digunakan dalam content marketing. Blog post biasanya tersedia di website Anda dan dirilis secara rutin untuk menarik pengunjung baru ke website Anda. Post Anda harus memiliki nilai agar audience Anda tertarik untuk membaca dan membagikannya melalui social media. Blog post direkomendasikan agar terdiri dari 1000 – 2000 kata, tapi Anda boleh bereksperimen untuk melihat apakah audience Anda lebih menyukai artikel yang panjang atau lebih pendek.
- Ebooks
Ebooks adalah tools untuk mengumpulkan lead yang dapat diunduh oleh konsumen potensial setelah mengirimkan formulir utama (seperti misalnya bergabung dengan newsletter Anda) dengan informasi kontak mereka. Ebooks biasanya lebih panjang, lebih mendalam, dan dipublikasikan lebih jarang daripada postingan blog, yang ditulis untuk menarik pengunjung ke situs web. Ebooks adalah langkah selanjutnya dalam proses pemasaran inbound: Setelah membaca posting blog (seperti yang ini), pengunjung mungkin menginginkan lebih banyak konten dari sebuah ebook dan mengirimkan informasi kontak mereka untuk mempelajari lebih banyak informasi berharga untuk bisnis mereka.
- Template
Template adalah format konten yang praktis untuk dicoba karena menghasilkan lead untuk Anda sambil memberikan nilai yang lebih tinggi kepada audience Anda. Saat Anda memberi audience template untuk menghemat waktu dan membantu mereka sukses, mereka cenderung akan lebih terlibat dengan konten Anda di masa yang akan datang.
- Infographics
Infographics dapat mengatur dan memvisualisasikan data dengan cara yang lebih meyakinkan daripada kata-kata saja. Ini adalah format konten yang bagus untuk digunakan jika Anda mencoba berbagi banyak data dengan cara yang jelas dan mudah dimengerti. Jika Anda tertarik untuk membuat infographics, kami sudah menyiapkan artikel tentang tools yang bisa Anda gunakan untuk membuat infographics dengan mudah .
- Video
Video adalah media konten yang sangat menarik yang dapat dibagikan di seluruh platform media sosial dan situs web. Video memerlukan investasi waktu dan sumber daya yang lebih besar daripada konten tertulis, namun dengan meningkatnya popularitas visual marketing, (konten video lebih mungkin dibagikan melalui social media sebesar 40X daripada jenis konten lainnya ) ini merupakan jenis konten yang patut dicoba.
- Podcast
Memulai podcast akan membantu audience menemukan merek Anda jika mereka tidak mempunyai waktu atau minat untuk membaca konten setiap hari. Jumlah pendengar podcast semakin berkembang – pada tahun 2016, diperkirakan 57 juta orang mendengarkan podcast setiap bulannya. Jika Anda memiliki orang yang menarik untuk diwawancarai atau melakukan percakapan dengan host, pertimbangkan podcasting sebagai format konten lain untuk bereksperimen.
- External Content
Setelah Anda secara teratur mempublikasikan konten di situs Anda sendiri untuk sementara waktu, mungkin sudah waktunya untuk mulai memikirkan untuk mendistribusikan konten Anda di situs lain. Hal ini bisa memerlukan beberapa hal:
- Penerbitan konten situs web di situs media sosial, seperti LinkedIn
- Menggantikan konten ke dalam format baru dan mempublikasikannya di blog atau situs media sosial Anda
- Membuat konten asli khusus untuk situs eksternal, seperti Medium .
Bila Anda siap untuk lebih banyak gagasan, ada banyak jenis konten berbeda untuk mendiversifikasi situs web Anda.
Pemasaran Online tidak dapat dilakukan tanpa adanya konten yang baik
Terlepas dari jenis taktik pemasaran yang Anda gunakan, content marketing harus menjadi bagian dari sebuah proses, bukan malah terpisah. Konten yang berkualitas adalah bagian dari semua bentuk pemasaran:
- Social media marketing: Strategi content marketing harus ada sebelum strategi social media
- Search Engine Optimization (SEO): Mesin pencari akan memanjakan sebuah bisnis yang menerbitkan konten yang berkualitas dan konsisten.
- Public Relation (Humas): Strategi PR yang sukses adalah mengangkat permasalahan yang dipedulikan oleh para pembaca, bukan tentang bisnis mereka.
- Pay-Per-Click (PPC): Agar PPC bisa bekerja, Anda membutuhkan konten yang bagus dibelakangnya.
- Inbound Marketing: Konten adalah kunci untuk mendorong inbound traffic danleads.
- Content strategy: Strategi konten itu adalah bagian dari strategi content marketing.
Menurut Roper Public Affairs, 80% dari pembuat keputusan lebih memilih untuk mendapatkan informasi tentang perusahaan dari rangkaian artikel ketimbang dari iklan. 70% menyebutkan content marketing membuat mereka lebih dekat pada keputusan untuk mensponsori sebuah perusahaan, sementara itu 60% mengatakan bahwa konten tentang perusahaan membantu mereka untuk memutuskan dengan lebih baik.
Itulah sekilas tulisan mengenai Cara Pemasaran Online Dengan Strategi Content Marketing Bisnis. Mudah-mudahan bisa bermanfaat.
